Индивидуальные проекты

Сегодня большой популярностью среди рекламодателей пользуются нестандартные рекламные конструкции, которые в выгодно отличаются от обычных информационных носителей и привлекают к себе большое внимание потенциальных клиентов. Это связанно с тем, что стандартная реклама всем приелась и в настоящее время трудно кого-то ею удивить, а вот необычный и креативный подход всегда обращает внимание людей. Причем полет фантазии в выборе необычных рекламных конструкций поистине неограничен.

Увеличение эффективности формата

Увеличение эффективности формата

Подробнее


Увеличение эффективности формата: традиционный и инновационный подход

Рекомендации для традиционного ритейла

Что потенциальный покупатель при посещении магазина может получить:
  • Визуальный контакт с товаром,
  • Встречу с кем-либо (часто в крупных торгово-развлекательных центрах на фудкортах или в досуговой зоне происходит общение с друзьями, знакомыми),
  • Приятную прогулку.

Эти полезные и выгодные достоинства ритейла уже недостаточны для покупателей. Как же очевидные преимущества интернет-шопинга (анализ товарных предложений разных интернет-магазинов, выбор варианта доставки и оплаты и др.) могут быть предложены покупателям в традиционном ритейле?

Современный традиционный ритейл должен предложить своим покупателям новые возможности, ориентированные на эффективные персональные коммуникации:
  • Ранжирование товаров по цене и популярности,
  • Предложение наиболее популярных товаров,
  • Предложение по сопутствующим товарам,
  • Подробная интерактивная информация о товарах определенных категорий (например, бытовая техника),
  • Специальные персональные предложения (с учетом социально-демографических особенностей, например, пола и возраста),
  • Быстрое информирование по акционным предложениям.

Воплотить указанные новые возможности помогут программы лояльности клиентов с использованием мобильных устройств, а также применение цифровых технологий в наружной рекламе.

Производители товаров/услуг или ритейлеры могут активнее использовать QR-коды или хэштеги.
При желании получить больше информации, покупатель в ритейле вынужден внимательно перечитывать этикетки на товаре или обратиться к консультанту, не всегда получив исчерпывающую информацию. Используя QR-коды или хэштеги, покупатель может быстрее получить интересующую его информацию о товаре, рекомендации или посмотреть демонстрационный ролик. Также за счет QR-кода или хэштега покупатель может получить электронный купон или информацию по актуальному акционному предложению. Это дает покупателю возможность для быстрого (при этом более взвешенного) принятия решения о покупке.

Уже сейчас в макетах наружной рекламы рекламодатели используют QR-коды для более эффективной коммуникации с покупателями. Непосредственно в самой торговой точке QR-коды или хэштеги могут быть размещены на местах продаж: на выделителях полок, на паллетных выкладках, дополнительном оборудовании (промо-стойки, витрины, холодильное оборудование, стеллажи).


Демонстрационный ролик может содержать рекомендации по вариантам использования товаров, например, рецепты с использованием продукта или варианты лук-бука разных стилей для одежды, обуви или аксессуаров.

Применительно к форматам наружной рекламы QR-коды или хэштеги эффективнее размещать на конструкциях, «работающих» на пешеходов: сити-форматы, придорожные ограждения, конструкции у переходов, настенные лайт-боксы. За счет использования данных форматов (в том числе и более экономичных по цене) можно достичь оптимизации рекламного бюджета без снижения эффективности рекламной кампании – важно правильно понимать свою целевую аудиторию, способ ее передвижения, места скопления и возможности «переключения» от конкурентов.


Примеры для магазинов строительных и отделочных материалов
При проведении акции, ориентированной на варианты комплексного решения по ремонту (пример, акция «Готовое решение для гостиной за 9999 руб.), QR-код позволяет перейти на сайт и рассмотреть предлагаемые варианты применительно к своему варианту гостиной (по площади, расположению мебели, стилю интерьера).
При расположении рекламного макета с QR-кодом на билборде за светофором наиболее эффективно для автомобильной целевой аудитории: при остановке на запрещающий сигнал светофора водитель имеет возможность (исходя из удаленности билборда) считать с помощью смартфона QR-код.



В данном примере реклама размещена на билборде, расположенном в непосредственной близости к пешеходному переходу (это влияет на снижение скорости и возможность остановки транспортных средств) и дает возможность считать QR-код. Информация на макете однозначно «говорит» о предлагаемых товарах (для ремонта) и ориентирована на максимально подготовленную целевую аудиторию (около конкурента).
При размещении рекламного макета с QR-кодом на билборде, расположенном рядом со светофором (максимально близко к стоп-линии), практически только водители с правой полосы движения и пешеходы имеют возможность считать QR-код.


Общие рекомендации по размещению QR-кода на билбордах
При размещении баннера на билборде, расположенном в непосредственной близости за светофором/перед светофором справа по ходу движения транспортного потока, QR-код может считываться даже при движении транспортного средства с расстояния 15 метров и ближе к билборду. QR-код желательно размещать в левой части макета (приближенной к автомагистрали).
При размещении баннера на билборде, расположенном в непосредственной близости за светофором/перед светофором слева по ходу движения транспортного потока, QR-код может считываться даже при движении транспортного средства с расстояния 15 метров и ближе к билборду при ширине магистрали не более 3-х полос. QR-код желательно размещать в правой части макета (приближенной к автомагистрали).


При размещении рекламного макета с QR-кодом на конструкции большого формата (в данном случае на суперсайте), расположенном перпендикулярно автомагистрали, водитель транспортного средства имеет возможность считать QR-код при остановке на запрещающий сигнал светофора. В данном примере QR-код может считать и пассажир автомобиля, если скорость движения транспортного средства не является очень высокой (за счет расположения суперсайта над уровнем билбордов и значительной зоны просмотра пассажир может успеть включить сканер на смартфоне и считать код). Нужно помнить, что инициаторами ремонта часто являются женщины, которые чаще являются пассажирами транспортных средств.
При разработке макета с использованием QR-кода нужно помнить о читаемости кода: из-за маленького размера кода он может не читаться.


При таком размере QR-код на рекламой конструкции крупного формата, расположенной на высоте 12-15 метров, не работает.

Скрыть

Решение задачи по оптимизации бюджета

Решение задачи по оптимизации бюджета

Подробнее


Решение актуальной задачи по оптимизации бюджета

С целью оптимизации бюджета рекламной кампании при задаче охвата потенциальной аудитории, передвигающейся на автомобильном транспорте и пешком, эффективной будет комбинация магистральных форматов и уличной мебели.
Пример рекламной компании с использованием магистральных форматов и уличной мебели
Рекламодатель: сеть магазинов одежды «O’stin». Ассортимент товаров (casual) ориентирован на мужчин и женщин, основная аудитория (ядро) имеет возраст 15-30 лет со средним уровнем доходов.


Билборд работает как на «автомобилистов», так и на «пешеходов»-посетителей торгового центра, в котором есть магазин «O’stin».
Реклама на билборде выполняет функцию прежде всего навигации (т. е. указывает целевой аудитории на расположение магазина «O’stin» в расположенном по ходу движения торговом центре). Также реклама на билборде стимулирует импульсное посещение магазина «O’stin» посетителями торгового центра, в том числе и за счет переключения аудитории от магазинов конкурентов в данном торговом центре.


Сити-формат работает прежде всего на «пешеходов» в центре, в месте большого скопления молодежной аудитории (ядра целевой аудитории торговой марки «O’stin»).


Билборд работает как на «автомобилистов», так и на «пешеходов» в месте высокого трафика. Реклама на билборде выполняет функцию прежде всего навигации для магазина в торговом центре, расположенном в непосредственной близости.


Сити-формат работает прежде всего на «пешеходов» в месте высокого трафика. Реклама на сити-формате выполняет функцию прежде всего навигации для магазина в торговом центре, расположенном в непосредственной близости.


Билборд работает на большой поток «автомобилистов» в центральной части города. Реклама на билборде выполняет функцию прежде всего навигации для магазина в торговом центре, расположенном в непосредственной близости.


Сити-форматы в центральной части города у оживленных магистралей работают прежде всего на «пешеходов» в местах высокого трафика, а также на «автомобилистов» правой полосы движения.


Возможность быстрого перехода на сайт с помощью QR-кода или хэштега позволяет заинтересовавшемуся потенциальному покупателю посмотреть весь ассортимент товаров, возможно, получить электронный купон на скидку или узнать подробности действующих акций. Применительно к ассортименту товаров (например, одежды) покупатель может посмотреть варианты сочетания предлагаемых моделей одежды для разных стилей и «увидеть» уже готовый образ с понравившимся вариантом предмета одежды, т. е. увидеть варианты образов из лук-бука.
Для увеличения запоминаемости предлагаемого товара вариант «перехода» образа со статичного носителя может быть на видеоэкран – после ролика с акционным товаром на видеоэкране транслируется ролик с вариантами сочетаний предлагаемой модели одежды для разных стилей.

Пример для «дополнения» рекламной кампании размещением рекламы на цифровых носителях (или возможен переход на сайт по хештегу)



Вариант ролика для видеоэкрана (и перехода на сайт по хештегу) с вариантами сочетаний предлагаемой модели одежды для разных стилей.

Примеры для продуктового ритейла

Любое акционное предложение (снижение цены на определенный товар) позволяет в условиях конкуренции удерживать покупателей. При этом для увеличения эффективности рекламной кампании реклама товара может содержать дополнительный потенциал увеличения продаж и удержания покупателей за счет дополнительной информации по вариантам использования предлагаемого товара.
При размещении в наружной рекламе акционного предложения переход по хештегу на страницу с рецептами помогает увеличить продажи акционного товара за счет предложения именно большего количества вариантов использования товара. Изображение предлагаемого блюда, переход на описание ингредиентов и этапов приготовления позволяет покупателю быстро оценить предлагаемый рецепт.


Переход на ролик с рецептами с данным акционным товаром для разной аудитории: рецепт бутерброда прежде всего ориентирован на молодежную аудиторию, рецепт супа и салата – для семейных людей, несложный рецепт выпечки может быть как вариант блюда для праздничного стола.



Переход на сайт с рецептами с данным акционным товаром. Предлагаемый акционный товар (утка) прежде всего является праздничным блюдом, предлагаемые рецепты могут быть как с использованием привычных ингредиентов (например, утка с яблоками и черносливом), так и более интересных (например, утка с апельсинами или мандаринами для праздничного стола).




Скрыть

Поведение покупателей среди информационного шума

Поведение покупателей среди информационного шума

Подробнее


Поведение покупателей среди информационного шума: сложности и возможности для наружной рекламы


Традиционная схема принятия решения о покупке включает в себя оценку потребителем ценностей товара. Учет данного фактора позволяет стимулировать покупательскую активность и повысить объемы продаж.

Теория ценностей потребления: акценты в рекламном макете

В настоящее время из-за падения покупательского спроса заинтересовать потенциального покупателя становится все более трудной задачей. Важно понимать не только, на кого ориентирован ваш товар (кто ваша целевая аудитория по социально-демографическим характеристикам), но и что в вашем товаре важно для потенциальных покупателей. Ответ на этот вопрос можно найти в концепции ценностей потребления.

Выбор товара/услуги представляет многоаспектное явление, в котором задействованы многочисленные ценности: функциональные, социальные, эмоциональные, понятийные и условные (выделены на основе концепции Дж. Шета, Б. Ньюмена и Б. Гросса).

1. Функциональная ценность
Функциональная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие ее способности служить функциональному, утилитарному или физическому предназначению. Альтернативы приобретают функциональную ценность благодаря наличию очевидных функциональных, утилитарных или физических свойств.

Пример. В летний период повышается потребление воды и прохладительных напитков. Функциональное предназначение этих товаров – удовлетворение жажды. Небольшая пластиковая бутылка воды удобна для потребителя с нескольких сторон: экономична, удобна в использовании (закрывается герметичной крышкой), удобна при переноске в сумке.
При этом возникает ситуация альтернативы: терпеть жажду или утолить жажду (купить бутылку воды или утолить жажду другим способом).
Обратите внимание, ценность должна восприниматься (быть функционально необходимой) – рекламировать прохладительные напитки в зимний период заведомо менее эффективно, чем летом.

2. Социальная ценность
Социальная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие ее ассоциации с одной или несколькими социальными группами. Альтернативы приобретают социальную ценность благодаря ассоциированию с положительными или отрицательными стереотипами, приписываемыми демографическим, социоэкономическим и культурным (этническим) группам.

Примеры. 1. В рекламе прохладительных напитков (питьевая вода «Бонаква») акцент сделан на экологичность упаковки – 30% пластиковой упаковки является биоразлагаемой. Это свидетельствует о проявлении заботы об окружающей среде, об условиях жизни будущий поколений.
2. Сотовый оператор рекламирует бесплатный роуминг при поездках в летний период по стране. Бесплатный роуминг позволяет «быть всегда на связи с родными и близкими». Положительный стереотип – забота о близких.

3. Эмоциональная ценность
Эмоциональная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие ее способности вызывать чувства или аффективные состояния. Альтернативы приобретают эмоциональную ценность, когда ассоциируются с определенными чувствами или когда вызывают (поддерживают) определенные ощущения.

Пример. В рекламе прохладительных напитков («Кока-Кола» или «Фанта») акцент сделан на веселое общение в компании или людей в паре. Один из слоганов торговой марки так и звучит «Радость нам приносит всегда Кока-кола».

4. Понятийная ценность
Понятийная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие ее способности вызывать любопытство, создавать новизну и/или удовлетворить тягу к знаниям. Альтернативы приобретают понятийную ценность благодаря способности предоставлять нечто новое, отличное от существующего.

Пример. Реклама одновременно двух напитков: классической «Coca-Cola» и «Coca-Cola Zero». В ролике акцент делается на новинку - герой ролика говорит: «Coca-Cola Zero» - это что-то новенькое».

5. Условная ценность
Условная ценность – это воспринимаемая полезность, присущая альтернативе вследствие конкретной ситуации или контекста, в котором оказывается принимающее решение лицо. Альтернативы приобретают условную ценность в результате сложившихся физических или социальных обстоятельств, увеличивающих функциональную или социальную ценность. Сами по себе альтернативы этой ценностью не обладают.

Пример. В рекламе сока «Добрый»: дети, выпив сока, начинают активно проявлять доброту, делать добрые дела. При этом звучит текст: «Доброта есть в каждом из нас». То есть сок «Добрый» помогает проявиться доброте в человеке, при этом даже в ребенке есть доброта, способная раскрыться.

Определив основные ценности вашего товара, которые в дальнейшем будут использованы как база для рекламного сообщения для вашей целевой аудитории, нужно помнить о правильной реализации (визуализации образов и тексте рекламного сообщения).


Примеры рекламных кампаний и типы ценностей

Медицинские (стоматологические) услуги
Возможные варианты ценностей:


Функциональная ценность: собственное здоровье и членов семьи, близких.


Социальная ценность: успешная карьера (положительный стереотип).


Условная ценность: акционное предложение по определенной услуге.


Макет на билборде только о виде услуг (стоматология) и о контактах (адрес, телефон, сайт). Информации о конкурентном преимуществе или какой-либо ценности потребления данный макет в явном виде не содержит - снижается эффективность рекламы.


Реклама продуктов питания
Возможные варианты ценностей:


Социальная ценность: счастливая семья.
Эмоциональная ценность: приятное общение.


Эмоциональная ценность: приятное открытое общение.


Понятийная ценность: продукт в такой подаче вызывает любопытство, предоставляет нечто новое.


Макет на сити-формате только о конкретном товаре. Информации о конкурентном преимуществе или какой-либо ценности потребления данный макет в явном виде не содержит - снижается эффективность рекламы. Также снижает отдачу от рекламы отсутствие информации о месте нахождения «Кузины» - покупатель не понимает, где может купить предлагаемый товар.


Реклама объектов недвижимости
Возможные варианты ценностей:


Функциональная ценность: ценовая доступность для потенциальных покупателей с разным уровнем дохода.


Условная ценность: принимающему решение покупателю предлагаются определенные действия (Торгуйтесь) для уменьшения первоначального взноса.


Социальная ценность: счастливая семья.
Эмоциональная ценность: приятное общение.


Социальная ценность: счастливая семья.
Эмоциональная ценность: уверенность при выборе.


Макет жилищного комплекса является имиджевым. В данном макете нет «адресации» информации определенной целевой аудитории и акцента на преимуществах именно данного предложения - эффективность рекламы снижается.

Скрыть



Тизерная реклама

Тизерная реклама

Подробнее


Тизерная реклама является одним из видов нестандартной рекламы. Ее преимуществом является дополнительный эффект при продвижении.

Тизер - рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о продукте, но при этом сам продукт не демонстрируется.

Этапы тизерной рекламной кампании:

1. Размещение тизера.

Как правило, вопрос или ситуация, создающие интригу, пробуждающие любопытство и внимание, заинтересованность.

2. Размещение ответа.

Раскрытие загадки/ситуации - демонстрация ответа, самого бренда, товара или услуги.

Составляющие успеха тизерной кампании:

1. Срок экспонирования тизера не должен быть слишком большим. Если общий период проведения рекламной кампании - 1 месяц, то тизер лучше экспонировать 1/2 месяца.

2. Должна быть четкая идентификация между тизером и рекламируемым товаром/услугой, в восприятии целевой аудитории не должно быть недопонимания или путаницы. Идентификация должна быть за счет фирменных цветов, шрифтов и других элементов макета.

3. Идея тизера должна заинтересовать потенциального потребителя, должна быть яркой и креативной в макете (в визуализации).

Пример тизерной рекламы компании "Мегафон"

Цель рекламной кампании - "запуск" продаж новой услуги "Мегафона".

Описание общей рекламной кампании:

  • период - 3 месяца (апрель-июнь 2012 г),
  • медиа микс - ТВ, радио, интернет, наружная реклама,
  • доля наружной рекламы в медиа миксе - около 50%.

Задачи - привлечение внимания молодежной целевой аудитории за счет нестандартной рекламы.

Период размещения наружной рекламы - апрель 2012 г. (1-й месяц рекламной кампании)

Реализация:

1. Период всей рекламной кампании - 1 месяц, период экспонирования тизера - 2 недели.

2. Идентификация между тизером и рекламой 4G была за счет соблюдения основных моментов рекламы продуктов Мегафона: корпоративные цвета (зеленый фон, в написании текста используются фирменные цвета (белый и черный) и шрифт. В тексте ответа на тизер используются слова вопроса тизера.

3. В ответе на тизер используется образ потребителя, подтверждающий текст рекламного слогана.

В рекламной кампании использовались билборды (3*6, 3*12), рекламные конструкции у переходов (1,5*4). На всей рекламных конструкциях использовался единый макет тизера. В рекламе ответа использовалось несколько изображений (как потенциального потребителя услуги), при этом единый текст рекламного слогана.

Дополнительные затраты рекламодателя по проведению рекламной кампании:

1. Печать рекламного материала на замену.

2. Стоимость дополнительного монтажа рекламно-информационных материалов.

Тизер на билборде.

Ответ на тизер (билборд).

Билборды 3*12 м: тизер и ответ.

Рекламные конструкции у переходов (тизер и ответ).


Скрыть

Экстендеры

Экстендеры


Подробнее


Экстендеры могут быть нескольких видов:

  • увеличение рекламного поля (элементы изображения выходят за пределы рекламного поля) - это привлекает внимание за счет нестандартной формы;
  • использование элементов дополнительной подсветки, в этом числе отдельных элементов макета.

Использование экстендеров демонстрирует имиджевую составляющую рекламодателя - инновационность, лидерство, креативность.

Пример использования экстендеров в рекламе банка Уралсиб

Цель - реклама ипотечной программы с привлекательными условиями.

Задача - выделиться среди предложений конкурентов.

Адресная программа содержала 15 билбордов, в том числе 3 с экстендерами.

Затраты по размещению экстендеров составили 1500 рублей на каждую рекламную сторону (без учета стоимости изготовления экстендера).

Использование в рекламном слогане текста "Под ключ" однозначно ассоциируется с готовым жильем (т. е. "Заходи и живи - всё готово"). Дополнительно рекламный макет содержал изображение ключей (для дверных замков) для усиления ассоциативной связи рекламы с недвижимостью (домом, квартирой) и перекликался с текстом слогана (был визуализацией текста слогана).

На центральных автомагистралях (где величина транспортных и пешеходных потоков выше, с одной стороны, и количество рекламы выше, с другой стороны) для повышения эффективности рекламы (привлечения и удержания внимания аудитории) были размещены макеты с экстендерами - ключи были сделаны из металла (как настоящие ключи) и были "наложены" поверх макета (выступали за границы билборда). Металлический блеск ключей на солнце и объемность привлекают внимание. Простой по содержанию макет(в соответствии с основными требованиями к макетам в наружной рекламе) был усилен за счет экстендера.

Вторая составляющая успеха рекламной кампании - эффективная адресная программа.

Реклама работала для переключения - размещение у банков-конкурентов дает возможность проинформировать о своем товаре/услуге заинтересованных потребителей (пришедших к конкурентам).

У банка Глобэкс и Сбербанка.

У офиса МДМ банка.

Любимый

Вид экстендера: выносной элемент макета

Материалы для экстендера: фанера

Период изготовления экстендера: 4-5 рабочих дня

Стоимость изготовления и монтажа экстендера: 5100 руб.

Фото размещенного экстендера

Мишлен

Вид экстендера: выносной элемент макета

Материалы для экстендера: фанера

Период изготовления экстендера: 4-5 рабочих дня

Стоимость изготовления и монтажа экстендера: 7200 руб.

Фото размещенного экстендера (+ стрелка-указатель)

Спортландия

Вид экстендера: выносной элемент

Материалы для экстендера: фанера

Период изготовления экстендера: 6-7 рабочих дня

Стоимость изготовления и монтажа экстендера: 2100 руб.

Стрелки-указатели (для навигации)

Вид экстендера: выносной элемент или выступающий за границы конструкции элемент макета

Материалы для экстендера: фанера

Период изготовления экстендера: 4-5 рабочих дня

Стоимость изготовления и монтажа экстендера: от 2800 руб.

Фото размещенного экстендера

Дополнительные примеры


Скрыть

Конструкция используется в 1 проекте

Заказать индивидуальный проект

Контактная информация